360°ロールプレイング

​営業研修

360°ロープレとは
【模擬商談】×【徹底した振り返り】

模擬商談を映像で記録するので、講師とともに振り返りができます。課題設定から解決までPDCAを回す手法を身に着け、

営業力のみならず自己解決力・思考力の向上によって

組織力そのものを強化することを目指します。

講師が客観的な目線で成長のポイント、考え方までを

総合的にしっかりサポート。

環境に左右されず、自分で成長できる人材を目指します。

ロープレを軸としたコーチングプログラムで、
こんな課題を解決
します

職種別ランキングにおいて

「営業職は最も人材が不足している」

と言われているなかで

質の良いマネジメントはより

貴重なものとなっています。

人材育成のノウハウ・担当がいない

自ら成長し、

自らの価値を高められる

ビジネスパーソンほど

貴重な財産は有りません。

マネジメントに頼らない、自立した人材がほしい

アポは取れるのに

成約につながらない。

伸び悩んでいる原因がわからない。

現状の営業指導では効果が

分散しているかもしれません。

営業成績を上げたい・課題を洗い出したい

講師は大手企業現役の
セールスマネージャー

講師は確かな営業力・マネジメント力を備えた、

大手企業マネージャー。

同じく大手出身のトップセールスチームを抱え、

営業代行としての実績もあるセルログだからこそ

​現場に即した的確な指導が可能。

ビジネスミーティング

​360°ロープレの流れ

事前打ち合わせ

事前打ち合わせをもとに

受講者の課題とするクライアント像を設定

1

ロープレ実施

毎回のロープレに目的を設定

ロープレの様子を高精度機材で記録

​2

課題設定

動画検証を用いて講師のフィードバックと

本人の気付きを擦り合わせながら

​課題を言語化

次回アクション

課題解決のためのワークを設定

​行動指針まで落とし込み

PDCA
​サイクル

360°ロープレならではのメリット

ロープレ×撮影

成長・パフォーマンス向上のためには、
無意識に行っていることを意識化する工程が
最も重要な機会であるとセルログは考えます。
​営業研修として用いられてきた従来の手法では
分散してしまっていたフィードバック要素を
集約できるため、確かな成長を実感できます。

行動を変えるための
フィードバック3要素を網羅

課題を見つけ、考え方を知るだけでなく、行動が変わって初めて「研修の成果が身についた」と言えます。
セルログは、成長に必要なフィードバックの3要素を定義しました。

科学的根拠に基づく最新のメソッド

苦手なクライアントを想定してのロープレでは、
大手企業でも用いられる最新の理論に基づいて
細かくペルソナを設定し、講師の伴走のもと
課題を克服します。

モチベーション低下にもアプローチ

「体験」と「客観」を重視したコーチング型研修

だから自ら考え、意識をもって成長する機会になり、
業務のマンネリ化やモチベーションの低下にも効果的

幾何学図形

1

無意識の意識化

無意識化された

問題行動に対して

フィードバックする

ことによる意識化

2

行動の指針

明確な行動指針が有り、

成長のために

何をすればよいか

分かる状態

3

根拠と正確性

自社の保有する膨大な

マーケットデータ・

営業経験に

基づく根拠ある

フィードバック

【フィードバック3要素】

【行動の変化】に【無意識の意識化】が必要な理由

社会心理学者Barghによると、高次のものも含め人間の判断や行動の大部分を無意識的過程が担うとされています。

習慣を変えて意図的に行動を変化させる場合、人は態度・規範・統制可能性といったことを考慮した上で決定し、

行動の統制可能性を低く見ている場合には

実際の行動を起こさない傾向が強まるとも言われています。(Ajzen計画的行動理論)
また行動経済学によると人は現在生じる結果を

将来生じるであろう結果と比べて不当に大きく見積もるため、「先延ばし行動」が生じることも。

問題を明確にすることで本人が意識し、「自分はやれる」と自信を持つこと、

思考の習慣を見直すことが行動の変化を起こすひとつのキーポイントになるのです。

営業研修は、セールスマン以外必要ありませんか?

セルログは、【営業とは顧客の課題を解決するためのコミュニケーション】であると考えます。
コミュニケーションは職種に関わらず必須のスキルであることは言うまでもありません。
360°ロープレで鍛えることができるのは単なる営業力ではなく、

対課題力・対人力・対自分力=「ポータブルスキル」と呼ばれる力であり
あらゆる分野・仕事において活用できる、自分自身の付加価値となります。
実際に、英会話教室の講師などサービス業や専門職の方にも受講頂いております。

受講されたお客様の声

客観的なフィードバックが得られたので、自分の得意・不得意なターゲット層に気付くことができました。

女性・Mさん

女性
販売員

ターゲットのタイプ別の対応方法など、

営業の型を増やすことができました。

​男性・Dさん

営業力は向上しましたか?.png

実際に受講してみて
「営業力の向上を実感した」と答えた方

100%

​※2021年4月アンケート調査

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