こんな課題にお悩みではありませんか？
■ 案件化率が上がらない
初回商談の質が低く、次の提案フェーズに進まない。
■ リソース不足
リードは増えたが、対応できる技術的知見と営業力の備わったプリセールス人材がいない。
■ エンジニアの負荷
エンジニアが商談準備に追われ、本来の業務に集中できない。
■ マッチングサービスの課題
マッチングサービスで問合せは来るが、うまく案件化できない。
価格競争に陥りがち。
■ プリセールスの属人化
プリセールスの品質にバラつきがあり、提案内容のブレや再現性の設計に課題がある。
■ 機会損失
有望なリードにも関わらず、商談判断の遅れや見過ごしにより失注している。
初回商談
提案への進出率
一般的な進出率が30%前後と言われる中、
私たちは徹底した事前準備により平均80%という高い水準を実現しています。
この差が、貴社の売上に直結します。
80%
30%
提案進出率
他社平均
セルログ平均
平均的な
提案進出率に比べて
＋50%
コアバリュー
圧倒的な準備力で、
案件化率を劇的に改善
リード情報受領
事前準備 ・ 初回商談
提案商談・引継ぎ
我々のプリセールス支援は、リード獲得後の最も重要な初期接点である「事前準備」と「初回商談」を強化。
徹底した事前準備により、他社にはない深い顧客理解と信頼関係の構築を迅速に進めることができます。
リサーチ、課題仮説、
ディスカッションペーパー作成から
商談実施までをワンストップで代行
体系化された3つのステップで、高品質なプリセールスを実現します。
事前準備
企業リサーチ、ディスカッションペーパー作成は、単なる情報収集の域を超えた、
戦略的な行為です。
顧客の課題、提案の背景、目的、そして具体的な論点を事前に整理し、初回の商談で「議論の土台」を整えるためのツールと捉えております。
このプロセスにより、参加者全員が同じ理解に立ち、議論の焦点が明確になるため、無駄なやり取りを削減し、
具体的な合意形成にスムーズに移行できます。
01.
■企業リサーチ 対象企業の事業調査、競合や市場を深く分析し、業界における立ち位置や課題を多角的に把握
■与件分析 顧客プロジェクトの理解を深め、本質的な成功のために必要な与件＋アルファの検討・検証 ■提供価値の仮説立案 分析結果から想定される課題を複数抽出し、仮説立て
■ディスカッションペーパー作成 仮説を元に、初回商談の議論を活性化させるための資料を作成
初回商談の実施
02.
作成したディスカッションペーパーを活用し、単なるヒアリングで終わらない、価値ある商談を実施します。貴社の一員として、プロフェッショナルな対応をお約束します。
■課題の深掘り 仮説をぶつけ、顧客自身も 気づいていない潜在的なニーズを引き出します。
■ディスカッション 与件＋アルファの戦略構想を持ち込み、顧客との対話を通じて案件を最大化
■信頼関係の構築 技術面での知見からも 顧客との強固な信頼関係を構築 ■ネクストステップの合意 次の提案フェーズに繋がる具体的なアクションプランを明確に合意
受注までの伴走/引継ぎ
03.
商談で得られた情報を整理し、貴社がスムーズに提案・見積作成に入れるよう、見積に必要な機能一覧や提案時のアジェンダ整理までサポート。
単なる議事録共有で終わらせず、「再現性」と「成長基盤」を提供します。
■商談サマリーレポート 商談の要点、顧客の反応、収集した情報をまとめたレポート提出
■提案の方向性インプット 顧客の課題感やニーズに基づき、効果的な提案の切り口を整理、資料作成
■案件化判断のサポート 私たちの客観的な視点から、そのリードが追うべき案件かどうかの判断についても支援
案件化率を80%に引き上げた
ディスカッションペーパー
なぜ私たちの初回商談が次のステップに進むのか？
その秘訣が詰まった実物のサンプルを無料でご提供します。
✔この1枚で商談の質が変わる理由がわかる
✔明日から使えるヒアリング項目のヒント満載
✔顧客も気づいていない潜在課題を引き出す技術
※送信後に資料ダウンロードページが開きます。
お問い合わせの後、ご希望のお客様にはオンラインで詳細のご案内をさせて頂きます。
お客様の個人情報はお問い合わせに対する回答以外の目的で利用されることは有りません。
よくあるご質問
FAQ
ご依頼から実働までオンラインでも完結
お問合せ
step1
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弊社から折り返し、ご依頼
内容の詳細をお伺いします。
要件定義
step2
ご希望に合わせた代行業務のご提案。戦略、KPI、アクションプラン、お見積りなどをご説明します。
step3
ご契約
要件定義書に基づきご契約のお打ち合わせ。
契約書、機密保持協定書など必要書類を電子署名でご用意できます。
営業開始
step4
稼動開始後は、定期的な進捗
報告の場をオンラインミーティングにて設定させて頂きます（KPI、戦略振り返りなど）
セルログは営業代行・研修事業・戦略立案など、
営業の力でグロースを支援する セールスコンサルティングファームです
株式会社セルログ
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